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中國新型涂料網訊：

建材行業(yè)作為一個企業(yè)咨詢人士很少有人長期關注的行業(yè)，筆者八年來從事期間咨詢培訓頗多，現從不同角度總結一下，建材生意，咋做才健康，供朋友們參考。

一、從歷史角度，建材行業(yè)可分三類。

第一類、趨勢化成長的企業(yè)。

企業(yè)依托房地產高峰成長生存，一旦處在地產被政策打壓階段，生意可以用門可羅雀來形容，只能被冬眠。地產風聲再起時，再迅速搶占市場份額。該型企業(yè)，好風憑借力，送我上青天。但屬相是風箏，永遠被風力和繩子制約，命運由市場決定。

第二類、品牌化成長的公司。

此類建材公司廣告+產品+服務+培訓，配套完善，與天斗，樂無窮；與地斗，樂無窮；與人斗，樂無窮。自身良好的內驅力，生意往往芝麻開花、節(jié)節(jié)高。缺點是一旦遭遇同業(yè)定位同質、花色同質、傳播同質、規(guī)格同質、價格同質等復制和競爭，現金流和利潤都會迅速滑坡。該型公司，戰(zhàn)略清晰但靈活性不夠，命運由行業(yè)決定。

第三類、結構型成長的團隊。

要素有四：

家--員工與消費者蒞臨，從一個家到另一個家的氛圍，會產生衣不如新、人不如故的格局。

學校員工通過專項培訓、以工代訓、以會代訓等方式，夯實市場需求的專業(yè)知識、銷售技巧等基礎技能；消費者隨時