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中國新型涂料網(wǎng)訊：

建材行業(yè)作為一個(gè)企業(yè)咨詢?nèi)耸亢苌儆腥碎L期關(guān)注的行業(yè)，筆者八年來從事期間咨詢培訓(xùn)頗多，現(xiàn)從不同角度總結(jié)一下，建材生意，咋做才健康，供朋友們參考。

一、從歷史角度，建材行業(yè)可分三類。

第一類、趨勢化成長的企業(yè)。

企業(yè)依托房地產(chǎn)高峰成長生存，一旦處在地產(chǎn)被政策打壓階段，生意可以用門可羅雀來形容，只能被冬眠。地產(chǎn)風(fēng)聲再起時(shí)，再迅速搶占市場份額。該型企業(yè)，好風(fēng)憑借力，送我上青天。但屬相是風(fēng)箏，永遠(yuǎn)被風(fēng)力和繩子制約，命運(yùn)由市場決定。

第二類、品牌化成長的公司。

此類建材公司廣告+產(chǎn)品+服務(wù)+培訓(xùn)，配套完善，與天斗，樂無窮；與地斗，樂無窮；與人斗，樂無窮。自身良好的內(nèi)驅(qū)力，生意往往芝麻開花、節(jié)節(jié)高。缺點(diǎn)是一旦遭遇同業(yè)定位同質(zhì)、花色同質(zhì)、傳播同質(zhì)、規(guī)格同質(zhì)、價(jià)格同質(zhì)等復(fù)制和競爭，現(xiàn)金流和利潤都會(huì)迅速滑坡。該型公司，戰(zhàn)略清晰但靈活性不夠，命運(yùn)由行業(yè)決定。

第三類、結(jié)構(gòu)型成長的團(tuán)隊(duì)。

要素有四：

家--員工與消費(fèi)者蒞臨，從一個(gè)家到另一個(gè)家的氛圍，會(huì)產(chǎn)生衣不如新、人不如故的格局。

學(xué)校員工通過專項(xiàng)培訓(xùn)、以工代訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)等方式，夯實(shí)市場需求的專業(yè)知識、銷售技巧等基礎(chǔ)技能；消費(fèi)者隨時(shí)