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中國新型涂料網(wǎng)訊：營銷員與準顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開場白。

1、金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：某某顧客，我來告訴你一種省錢的方法。據(jù)測算，每投入保健支出一元，就能減少疾病開支7等。

2、真誠的贊美不是拍馬屁

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)。

張女士，您的衣服很漂亮這話聽起來象拍馬屁，但是如果換成張女士，您穿這件衣服很高雅、很適合您的氣質(zhì)這話就是贊美了。

下面是兩個贊美客戶的實例：

我聽王阿姨說，您是很注意保健的人。她夸贊你是一位生活很有規(guī)律的人。

恭喜你啊，李阿姨，聽說你參加老年活動又獲獎了，您真是風(fēng)采不減當(dāng)年啊。

3、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為