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XX大學(xué)的王阿姨用過我們的核苷酸，她的糖尿病都好很多了。

舉著名的公司或人為例，可以壯大自己的聲勢(shì)，特別是如果舉的例子，正是和顧客相同的地區(qū)或職業(yè)，效果就會(huì)更顯著。

6、提出問題

營(yíng)銷員直接向顧客提出問題，利用所提問題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如張先生，象您這么忙的成功人士，該怎樣保健來(lái)保持良好的身體狀態(tài)呢？營(yíng)銷員這么一問，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，營(yíng)銷員所提出的問題，應(yīng)該是對(duì)方最關(guān)心的問題。提問必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營(yíng)銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求營(yíng)銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)營(yíng)銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。營(yíng)銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8、表演展示

用產(chǎn)品做試驗(yàn)

9、利用產(chǎn)品

營(yíng)銷員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：展示核苷酸所