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中國新型涂料網(wǎng)訊：

報價也是有技巧的，以前我們總是害怕價格給報高了，再把客戶給嚇跑?？蓪嶋H上，就是你一下子就報了底價，客戶還是要一味地砍價。相反呢，你要是多報點兒，還真給自己和客戶都留有余地。

你高報點，迂回地跟客戶談比直接給客戶報底價要好。在新鄉(xiāng)就有幾家化工門市部，他們每次來詢價，女的就用固定電話打，男的就用手機打。我一報磷酸的價格，他們都說別人賣的才多少，或者說前些天磷酸價格才多少等等等等，攪的你心煩。結(jié)果前幾天，那女的又來詢價，我一下子給她多報上200，她再砍價進，我給她便宜下來，相反這樣的談話效果她很喜歡，也不跟我砍價了。

我心中暗想，商場上還真是這樣。人們愛要面子，覺得能還下來點兒面子上過得去，要是一分錢也還不下來，好像自己很不會買東西似的。嗯，有今天的經(jīng)驗，我以前再報價，可得注意點技巧。要知道，生意不是你一下子報底價就能成交的，這里邊的事情還多著呢。

不光新客戶，老客戶也這樣，你報完價格之后，他們就想再劃下來點兒，這樣，心理上他們覺得好受。其實，在生活中我們也是這樣，要是對方一點兒價也不還，我們也覺得不舒服，將心比心，看看自己想想別人。

人們都有站點小便宜的心理，你要是