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中國新型涂料網(wǎng)訊：

中國企業(yè)學(xué)習(xí)西方，其實是從推銷開始的。還有多少企業(yè)直到目前也沒有過好這一關(guān)！連推銷都做不專業(yè)，就奢談讓推銷成為多余豈非癡人說夢！

我們正在服務(wù)的一家企業(yè)，從工業(yè)品領(lǐng)域進入快消品行業(yè)。盡管才疏學(xué)淺，但也幫助企業(yè)進行了市場細分，選擇了目標市場，也針對市場競爭情況，進行了清晰和相對專業(yè)的定位，并且策劃了產(chǎn)品組合。但是，它的生產(chǎn)效率不及行業(yè)平均水平的六成，生產(chǎn)成本卻高出近20%，它的業(yè)務(wù)隊伍在經(jīng)銷商開發(fā)、管理和市場基礎(chǔ)運作上，基本上不成章法。所以，目前正在公司全力宣導(dǎo)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

如果假定我們對市場的認識是正確的，并且產(chǎn)品策劃是到位的，那么，大家應(yīng)該相信，只要企業(yè)能夠解決生產(chǎn)效率問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)問題和推銷問題，那么，這個企業(yè)的新業(yè)務(wù)肯定能夠火起來。

《孫子兵法》有云：善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。深諳兵法的企業(yè)家能夠做到首尾呼應(yīng)，在戰(zhàn)略上是一個整體，首尾相顧，使競爭對手無懈可擊。相互配合在整體上提高自身競爭力，而不是單一的一面取得短暫的勝利。攻擊性產(chǎn)品和防守型產(chǎn)品，營銷觀