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。中小企業(yè)要做大做強(qiáng)必需制度化、表格化、流程化、體系化、規(guī)范化。具體在營(yíng)銷(xiāo)管理上要制定務(wù)實(shí)可行的基本營(yíng)銷(xiāo)管理制度，包括業(yè)務(wù)員出差審批制度、出差拜訪客戶制度、出差總結(jié)匯報(bào)制度、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度、客戶付款管理制度等等。

營(yíng)銷(xiāo)基本管理制度練的是企業(yè)的內(nèi)功，一個(gè)大品牌企業(yè)必定是一個(gè)管理規(guī)范化的企業(yè)。忽視基本的管理，只作宣傳和包裝，那只是花拳繡退、經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮！

第三步：營(yíng)銷(xiāo)定位(position)要準(zhǔn)確

企業(yè)迷失方向就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地，作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，明確企業(yè)的定位，具體包括品牌定位、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位、年度銷(xiāo)售目標(biāo)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等等。

企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃，必須合理的制定下一年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，以便營(yíng)銷(xiāo)人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn)。大部分企業(yè)沒(méi)有定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷(xiāo)售額1個(gè)億，明年卻毫無(wú)根據(jù)的要求三個(gè)億，結(jié)果只能是不了了之。定位是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標(biāo)，才能明確工作的目的性，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

第四步：營(yíng)銷(xiāo)推廣(spread)要合理

我們目前處于信息時(shí)代，整個(gè)社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在向消費(fèi)者傳播著各種