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中國新型涂料網(wǎng)訊：所謂的洽談，是指經(jīng)過第一輪的拜訪、洽談，也就是掃市之后，篩選出符合我司招商標準的目標客戶，進行再次深度溝通，以達成合作意向。

1.主要洽談內(nèi)容

在開發(fā)市場，建立商務合作的過程中，可以采用下述方式進行洽談：

（1）向對方介紹我司的規(guī)模、實力，在涂料市場所占的位置。在涂料業(yè)高度競爭的情況之下，我司仍每年以ⅩG幅度在增長，去年銷量達Ⅹ億元，公司每年在技術開發(fā)、更新產(chǎn)品方面投入資金高達Ⅹ千萬，是中國最大的水性涂料生產(chǎn)線之一。

（2產(chǎn)品榮獲行業(yè)榮譽大滿貫，其中有中國名牌、中國馳名商標、水油性十環(huán)等，品牌涂料是國內(nèi)八千多個品牌涂料中脫穎而出的八大名牌產(chǎn)品之一。

（3）央視等高端媒體的強勢拉動以及地方廣告的現(xiàn)實支持，在業(yè)界是屈指可數(shù)的。

（4）成功的3+5+5市場運作模式對于疏通客戶渠道將起到直接作用，從而消除客戶因進貨后產(chǎn)生的擔憂。

（5）不僅與客人本人交朋友，還應該主動與重要客戶的親屬保持聯(lián)系，如前往客戶家中拜訪問候，送點禮物，逢生日或特定的節(jié)日，送上一張精美的生日、圣誕、春節(jié)賀卡，中秋節(jié)前夕送上一盒精美的月餅，年終送上一本公司印制的掛歷或臺歷，婚喪喜慶病了上醫(yī)院看