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中國新型涂料網(wǎng)訊：所謂的洽談，是指經(jīng)過第一輪的拜訪、洽談，也就是掃市之后，篩選出符合我司招商標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，進(jìn)行再次深度溝通，以達(dá)成合作意向。

1.主要洽談內(nèi)容

在開發(fā)市場，建立商務(wù)合作的過程中，可以采用下述方式進(jìn)行洽談：

（1）向?qū)Ψ浇榻B我司的規(guī)模、實(shí)力，在涂料市場所占的位置。在涂料業(yè)高度競爭的情況之下，我司仍每年以ⅩG幅度在增長，去年銷量達(dá)Ⅹ億元，公司每年在技術(shù)開發(fā)、更新產(chǎn)品方面投入資金高達(dá)Ⅹ千萬，是中國最大的水性涂料生產(chǎn)線之一。

（2產(chǎn)品榮獲行業(yè)榮譽(yù)大滿貫，其中有中國名牌、中國馳名商標(biāo)、水油性十環(huán)等，品牌涂料是國內(nèi)八千多個(gè)品牌涂料中脫穎而出的八大名牌產(chǎn)品之一。

（3）央視等高端媒體的強(qiáng)勢拉動(dòng)以及地方廣告的現(xiàn)實(shí)支持，在業(yè)界是屈指可數(shù)的。

（4）成功的3+5+5市場運(yùn)作模式對于疏通客戶渠道將起到直接作用，從而消除客戶因進(jìn)貨后產(chǎn)生的擔(dān)憂。

（5）不僅與客人本人交朋友，還應(yīng)該主動(dòng)與重要客戶的親屬保持聯(lián)系，如前往客戶家中拜訪問候，送點(diǎn)禮物，逢生日或特定的節(jié)日，送上一張精美的生日、圣誕、春節(jié)賀卡，中秋節(jié)前夕送上一盒精美的月餅，年終送上一本公司印制的掛歷或臺(tái)歷，婚喪喜慶病了上醫(yī)院看