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望等等，總之，將感情聯(lián)絡(luò)用足

2.消除客戶異議

（1）消除價格太貴異議：在商談中經(jīng)常碰到一些客戶說品牌涂料的價格太高，擔心賣不動。對于此類客戶，我們對客戶說：價格的定位不是你們經(jīng)銷商考慮的問題，這是我司根據(jù)自己的成本、競品及自身品牌定位來考慮的，如果定的過高銷不動，是我司的戰(zhàn)略問題，自然會調(diào)整，但是我們目前仍然在快速發(fā)展，價格問題并不是影響我司發(fā)展的主要障礙，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都能接受品牌涂料的價格。再說比品牌涂料價格高的還好多品牌，如立邦、多樂士、華潤、三棵樹、紫荊花、大寶、鱷魚等不也一樣銷的不錯嘛！價格是不能談判的，是全國統(tǒng)一的，你要接受我們的品牌，就要接受我們的價格。

（2）消除首批進貨量異議：有些客戶聽到第一次進貨要多少，覺得太多，我們應(yīng)該說，其實我們對首次進貨量多少并不是很看重，你賣完自然要繼續(xù)進貨，進貨量多少只是我們衡量經(jīng)銷商是否具備資金實力的最基本標準。

（3）消除保證金異議：有許多客戶對我司收取市場保證金不能理解，我們收保證金的目的是為了規(guī)范市場，同時也在保護經(jīng)銷商的利益，因為涂料是耐用品，不是經(jīng)常性購買的商品，買完后可能要十幾年后才會再買，因此我媽媽必須確保經(jīng)銷商銷