---

中國新型涂料網(wǎng)訊：

營銷的本質(zhì)雖不復雜，但做起來還是個相對系統(tǒng)而復雜的事情。一般認為營銷應(yīng)由幾個關(guān)鍵要素所構(gòu)成，但由于認識上的不一致，這些個關(guān)鍵要素的表述又有4P、6P、4C以及4R等說法之分。不過，營銷始終是為了化繁瑣為簡單而出現(xiàn)和存在的，只是出于組織內(nèi)外需求的一致（內(nèi)部要求進一步發(fā)展，外部面臨更大的競爭壓力），營銷職能及組織建設(shè)必將逐步拓寬和完善，其職能和組織也必然會朝簡單的方向行進進行專業(yè)化的細分和分工，采取專業(yè)化操作的手段（用專業(yè)的人干專業(yè)的事情）來對主要營銷要素及領(lǐng)域進行強化。

任何行業(yè)發(fā)展之初，營銷職能大多僅僅體現(xiàn)在銷售工作上，那個時候企業(yè)只關(guān)注銷售，銷售人員也只是做開客戶拿單子這一件事情。在這個階段（往往是賣方市場）企業(yè)對營銷人員幾乎是沒有什么要求的，只要覺得勤奮和能開口說話就行。慢慢的隨著行業(yè)從賣方市場向買方市場過渡，規(guī)模性企業(yè)雖能感知到環(huán)境的變化和競爭的加強，但受思維慣性和過往成功經(jīng)驗的阻礙，整個行業(yè)對于營銷的認識還是較為膚淺的局限在銷售層面而無法得到根本性轉(zhuǎn)變，因此出于成本的考量，這個時候的企業(yè)都希望找到營銷全才對銷售人員則是要求什么都要干，既要做客戶開發(fā)、又要做