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中國新型涂料網(wǎng)訊：

經(jīng)銷商應該如何運做新品，保證新品成功上市呢？這里面除受產品本身原因影響和廠家支持有關外，經(jīng)銷商在新品上市中起著至關重要的作用，那么，為保證新品成功上市，經(jīng)銷商要做什么呢？

一、要對產品的充分了解

存在就意味著合理，每一個產品都有自己存在的理由和有自己特點與個性，經(jīng)銷商只有對新產品充分了解，才能找到新品的買點和利益點。而對于產品的充分了解，一方面是來自廠家的介紹，而另一方面則需要經(jīng)銷商自己去提練和挖掘，如產品包裝新穎，顏色醒目，名稱好等等。涂料代理經(jīng)銷商最好能通過親自使用或者打造成功的涂刷樣板，了解產品本質的東西和與競品不同的地方及優(yōu)勢，從而找到新品上市時介紹給終端的理由和讓消費者購買的理由。

同時，通過對產品的深入了解，可以增強經(jīng)銷商對產品推銷的信心，也能讓經(jīng)銷商找到自己所銷新品的消費群體，明確自己的產品該賣給誰、如何賣。



二、要了解市場環(huán)境和競品信息

對市場環(huán)境的了解主要對所負責區(qū)域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調查和了解，找到市場開發(fā)的立足點和突破點，從而確定新品上市的策略與方法，同時對競品信息如競品的價格、買點、特