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點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧的全面了解，才能掌握找到對(duì)手的不足，找到新品上市的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。



三、要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間與價(jià)格體系

新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)與不測(cè)因素，一方面經(jīng)銷商要承擔(dān)高昂配送成本同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢風(fēng)險(xiǎn)，另一方面借助終端推動(dòng)力，可以說(shuō)有時(shí)終端推力對(duì)新品上市成功與否起重要作用，因而在新品上市之初經(jīng)銷商就要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤(rùn)空間的同時(shí)需要預(yù)留合理的價(jià)差來(lái)減少因退貨和銷售不暢帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和配送費(fèi)用補(bǔ)充。



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