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中國新型涂料網訊：曾經風光一時的招商盛宴逐漸變成一盤難以下咽的菜：很多新上馬的項目老板一提到招商就兩眼發(fā)亮，可經常是大把的廣告費支出了、紅火的招商秀、招商會完成了，要么是招商變成招傷（招商投入打了水漂），要么是代理商（加盟商）變成代理傷（肚子大了貨卻停在倉庫或渠道里）。

企業(yè)與代理商（加盟商）都在問：為什么要我們同受煎熬？招商為什么這么難？

就企業(yè)的社會功能（提供有消費者價值的產品或服務）而言，招商難、找產品難是個好事。如果參加個展會、投下點廣告、憑借粗制濫造的產品就可以圈錢，還需要營銷嗎？連銷售都可以省了！----現在不是還有一部分企業(yè)老板以為靠招商策劃家和一些吹噓加空頭承諾的文件就可以圈來大筆現金嗎？

其次，代理商（加盟商）也不是敢拿出資金就肯定能賺錢了----中國在過去十年的民間儲蓄總額增長了10倍，還缺有錢的人嗎？

在市場上，新產品上市一年后剩下30%，三年后剩下不到10%，五年后剩下不到1%。這個殘酷的現實令代理商（加盟商）們不得不睜亮眼睛，從里到外仔細考察廠家的招商套路，看看究竟是花拳秀腿還是真工夫？

正是代理商（加盟商）的理性乃至多疑成為推動廠家改進營銷以及企業(yè)經營管理的