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動力！

今天的盟主（招商企業(yè)）必須回歸招商的原點(diǎn)：招商是企業(yè)開發(fā)市場的一個(gè)階段與方式，是落實(shí)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道策略、推廣策略、品牌策略的執(zhí)行環(huán)節(jié)。

招商流程、細(xì)節(jié)、技巧乃至創(chuàng)意都是一項(xiàng)技術(shù)，對于招商實(shí)施的成敗有關(guān)鍵作用，但這是術(shù)。我們認(rèn)為除了企業(yè)實(shí)力、背景、歷史等硬件來說，對于成功招商有六項(xiàng)必備功夫，是軟件，是招商成功之道。企業(yè)只有明道，練好內(nèi)功，才能將優(yōu)術(shù)的作用發(fā)揮到極致，創(chuàng)造高效、高質(zhì)量招商之勢，用體系能力實(shí)現(xiàn)雙贏招商！

博納睿成總結(jié)了成功招商必須具備的六個(gè)要素，包含了企業(yè)直接展現(xiàn)在代理商（加盟商）面前的招商方案的核心精髓，是與那些招商花把式相區(qū)別的試金石，也是代理商（加盟商）在考察廠家、選擇產(chǎn)品時(shí)必須關(guān)注研究的內(nèi)容。

一、從市場開發(fā)規(guī)劃性看企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

招商的策略歷來是以產(chǎn)品為核心，但在這里我們要提出未來的招商肯定是以營銷戰(zhàn)略為核心的觀點(diǎn)。新產(chǎn)品也好、支持政策也好、大廣告投入也好，對于一項(xiàng)商業(yè)投資，沒有清晰營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品推廣是沒有前途的，即使是那些本身具有原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是如此。

營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場開發(fā)規(guī)劃的質(zhì)量上。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)