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中國新型涂料網(wǎng)訊：快消品行業(yè)的最大特點(diǎn)就是：銷量大、回轉(zhuǎn)快、消費(fèi)群廣、同質(zhì)化高。快消品行業(yè)成功關(guān)鍵是形成消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)。習(xí)慣了你的產(chǎn)品，自然而然就阻隔了競品的進(jìn)入。

針對快消品行業(yè)，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在進(jìn)行品牌認(rèn)知度盲測的時(shí)候，75%的消費(fèi)者只能記住前三名品牌。也就是說前三名品牌的市場占有率可以達(dá)成壟斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。而快消品行業(yè)必定是進(jìn)入門檻低，市場規(guī)模大，品牌眾多的行業(yè)。

我們不討論大品牌如何搶占市場，重點(diǎn)探討弱勢品牌如何贏取市場份額。

弱勢品牌在市場競爭中，新品推廣的過程中面臨的主要矛盾：

1、強(qiáng)勢品牌的標(biāo)桿效應(yīng)：品牌忠誠度、標(biāo)桿產(chǎn)品、強(qiáng)勢渠道掌控能力、強(qiáng)大的行銷資源（業(yè)務(wù)力、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)）

2、自身弱勢市場地位：消費(fèi)者認(rèn)知度差、產(chǎn)品跟隨、二三流的經(jīng)銷商、有限的行銷資源。

弱勢品牌要贏得市場份額，成功推廣新品，通常首先考慮到的是差異化的競爭。這樣的案例也不勝枚舉。但對于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌而言，默默耕耘市場才是最現(xiàn)實(shí)可靠地經(jīng)營之道，非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用乃解決問題的良方。

強(qiáng)勢品牌新品推廣銷售焦點(diǎn)是什么？產(chǎn)品本身；而弱勢產(chǎn)品的新品推廣銷售的焦點(diǎn)是什么？成功經(jīng)驗(yàn)。

弱勢品牌新