弱勢品牌新品推廣之非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)應用
日期:2013-03-27 16:41
品推廣非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)應用就是案例管理。弱勢品牌之所以弱勢,就是因為他比較強勢品牌有更多的問題需要解決,有更多的不利因素影響新產(chǎn)品的推廣成功。弱勢品牌新品的失利,產(chǎn)品本身并不一定是最關(guān)鍵的問題,事實是單純的消費者產(chǎn)品測試往往是本品的勝出。
案例管理的關(guān)鍵要素:
1、必須要打造成功的案例市場;
2、有成功的可復制的本品牌的市場操作方法;
3、4P要素的市場,最關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品的驗證;渠道對利潤分配的驗證;及時修訂,確保成功。
4、參觀、總結(jié)、改善、復制。
案例管理的經(jīng)營程序:
1、把握尺有所短,寸有所長的原則選擇市場。任何強勢品牌都有弱勢市場,任何弱勢品牌都有強勢市場。選擇自己的強勢市場進行市場突破。原因有二,強勢市場是你在品牌、渠道、業(yè)務(wù)力、消費者認知度與競爭對手差異最小,或者占據(jù)優(yōu)勢的市場。更有利于展示產(chǎn)品本身的競爭價值。強勢市場的客戶的意愿是其他市場客戶的代表。
2、正確的目標觀念??煜沸袠I(yè)是微利行業(yè),是銷量行業(yè)。更通俗的講品牌首先就是銷量。弱勢品牌的經(jīng)營者更多的看重銷量,以至于大小客戶統(tǒng)統(tǒng)出貨,以數(shù)量沖銷量。其實從業(yè)務(wù)力、經(jīng)銷商管控力來看實為力所不能及。一旦滯銷退貨