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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：銷售人員要具備以下五項(xiàng)管理能力。首先，要具備心態(tài)管理能力。心態(tài)管理(MentalityManagement)心態(tài)管理就是讓自己的積極心態(tài)（俗稱上帝/佛祖）成為自己的主導(dǎo)，讓自己的消極心態(tài)（俗稱魔鬼）通過一個(gè)不損害他人的方式疏通掉，或者通過修身律己而變小。主要包括個(gè)人心態(tài)管理、家庭心態(tài)管理、團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理、常規(guī)心態(tài)管理、危機(jī)心態(tài)管理和心理健康管理。成功=心態(tài)能力，當(dāng)我們對(duì)自己能力懷疑的時(shí)候，多半是我們的心態(tài)產(chǎn)生了問題，能力在心態(tài)為正分的情況下，肯定會(huì)趨向越來越大。我們平時(shí)在實(shí)際銷售工作中往往會(huì)出現(xiàn)部分銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)的情況，從表面看好象這種現(xiàn)象是能力、素質(zhì)問題，實(shí)質(zhì)卻是心態(tài)問題。

其次，要具有目標(biāo)管理能力。目標(biāo)管理是用目標(biāo)體系組合全體成員，以目標(biāo)指導(dǎo)每個(gè)人的工作和行為的一種管理思想，管理制度和管理方法。目標(biāo)管理所具備的特點(diǎn)：A、明確具體；B、量化可衡量；C、具有挑戰(zhàn)性；D、長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相結(jié)合；E、有完成時(shí)間的限制。

一些大目標(biāo)看似難以實(shí)現(xiàn)，只要把它分解成無數(shù)小目標(biāo)，每周、每天，一個(gè)一個(gè)去完成，日積月累，實(shí)現(xiàn)起來就會(huì)非常容易了。美國(guó)有一位羅伯.舒樂博士，在自己身無分文的情況下，卻要在加