淺談銷售人員要具備的五項(xiàng)管理能力
日期:2013-03-27 16:41
州建一座水晶大教堂,造價(jià)要700萬美元,于是,他在一張白紙上寫下了自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的奇特計(jì)劃:
尋找1筆700萬美元的捐款;
尋找7筆100萬美元的捐款;
。。。。。。
尋找700筆1萬美元的捐款
就這樣1萬美元1萬美元的捐款,一點(diǎn)一滴地積累,歷時(shí)12年,一座最終造價(jià)2000萬元、可容納1萬人的水晶大教堂竣工了,成為建筑史上的奇跡和經(jīng)典,也是世界各地人前往加州的必去游覽勝景!
再次,要具備時(shí)間管理能力。時(shí)間管理是有效的運(yùn)用時(shí)間,降低變動(dòng)性。時(shí)間管理的目的:決定該做些什么;決定什么事情不應(yīng)該做。時(shí)間管理最重要的功能:是透過事先的規(guī)劃,做為一種提醒與指引。19世紀(jì),意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累脫從研究中發(fā)現(xiàn)了80/20法則。做事第一抓重點(diǎn),分清事情的輕重緩急,設(shè)定優(yōu)先順序,把最重要的事情擺在第一位,這樣就能永遠(yuǎn)把時(shí)間用在最有生產(chǎn)力的地方。時(shí)間管理方法:(1)有效的時(shí)間管理:記錄自己的時(shí)間,以認(rèn)清時(shí)間耗在什么地方;管理自己的時(shí)間,設(shè)法減少非生產(chǎn)性工作的時(shí)間;集中自己的時(shí)間,由零星而集中,成為連續(xù)性的時(shí)間段(2)ABC分類法:將自己工作按輕重緩急分為:A(緊急、重要)、B(次要)、C(一般)三類,安排各項(xiàng)工作優(yōu)先順序,粗略估計(jì)各