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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：快消品行業(yè)的最大特點(diǎn)就是：銷(xiāo)量大、回轉(zhuǎn)快、消費(fèi)群廣、同質(zhì)化高?？煜沸袠I(yè)成功關(guān)鍵是形成消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)。習(xí)慣了你的產(chǎn)品，自然而然就阻隔了競(jìng)品的進(jìn)入。

針對(duì)快消品行業(yè)，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在進(jìn)行品牌認(rèn)知度盲測(cè)的時(shí)候，75%的消費(fèi)者只能記住前三名品牌。也就是說(shuō)前三名品牌的市場(chǎng)占有率可以達(dá)成壟斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。而快消品行業(yè)必定是進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)規(guī)模大，品牌眾多的行業(yè)。

我們不討論大品牌如何搶占市場(chǎng)，重點(diǎn)探討弱勢(shì)品牌如何贏(yíng)取市場(chǎng)份額。

弱勢(shì)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新品推廣的過(guò)程中面臨的主要矛盾：

1、強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)桿效應(yīng)：品牌忠誠(chéng)度、標(biāo)桿產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)渠道掌控能力、強(qiáng)大的行銷(xiāo)資源（業(yè)務(wù)力、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告費(fèi)）

2、自身弱勢(shì)市場(chǎng)地位：消費(fèi)者認(rèn)知度差、產(chǎn)品跟隨、二三流的經(jīng)銷(xiāo)商、有限的行銷(xiāo)資源。

弱勢(shì)品牌要贏(yíng)得市場(chǎng)份額，成功推廣新品，通常首先考慮到的是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。這樣的案例也不勝枚舉。但對(duì)于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌而言，默默耕耘市場(chǎng)才是最現(xiàn)實(shí)可靠地經(jīng)營(yíng)之道，非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用乃解決問(wèn)題的良方。

強(qiáng)勢(shì)品牌新品推廣銷(xiāo)售焦點(diǎn)是什么？產(chǎn)品本身；而弱勢(shì)產(chǎn)品的新品推廣銷(xiāo)售的焦點(diǎn)是什么？成功經(jīng)驗(yàn)。

弱勢(shì)品牌