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新品推廣非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用就是案例管理。弱勢(shì)品牌之所以弱勢(shì)，就是因?yàn)樗容^強(qiáng)勢(shì)品牌有更多的問(wèn)題需要解決，有更多的不利因素影響新產(chǎn)品的推廣成功。弱勢(shì)品牌新品的失利，產(chǎn)品本身并不一定是最關(guān)鍵的問(wèn)題，事實(shí)是單純的消費(fèi)者產(chǎn)品測(cè)試往往是本品的勝出。

案例管理的關(guān)鍵要素：

1、必須要打造成功的案例市場(chǎng)；

2、有成功的可復(fù)制的本品牌的市場(chǎng)操作方法；

3、4P要素的市場(chǎng)，最關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的驗(yàn)證；渠道對(duì)利潤(rùn)分配的驗(yàn)證；及時(shí)修訂，確保成功。

4、參觀、總結(jié)、改善、復(fù)制。

案例管理的經(jīng)營(yíng)程序：

1、把握尺有所短，寸有所長(zhǎng)的原則選擇市場(chǎng)。任何強(qiáng)勢(shì)品牌都有弱勢(shì)市場(chǎng)，任何弱勢(shì)品牌都有強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。選擇自己的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)突破。原因有二，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是你在品牌、渠道、業(yè)務(wù)力、消費(fèi)者認(rèn)知度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異最小，或者占據(jù)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。更有利于展示產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的客戶的意愿是其他市場(chǎng)客戶的代表。

2、正確的目標(biāo)觀念?？煜沸袠I(yè)是微利行業(yè)，是銷量行業(yè)。更通俗的講品牌首先就是銷量。弱勢(shì)品牌的經(jīng)營(yíng)者更多的看重銷量，以至于大小客戶統(tǒng)統(tǒng)出貨，以數(shù)量沖銷量。其實(shí)從業(yè)務(wù)力、經(jīng)銷商管控力來(lái)看實(shí)為力所不能及。一旦滯銷退