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中國新型涂料網(wǎng)訊：南橘北枳，這句成語大家都非常熟悉，意思是南方的一種植物到了北方，由于不服水土，就會(huì)變成另外一種植物。這句成語說明的道理就是一方水土養(yǎng)一方人，挪了窩，可能就面目全非了。

現(xiàn)在很多廠家的渠道都是由經(jīng)銷商來構(gòu)成的。為什么選擇經(jīng)銷商，而不是廠家派自己的人自己做，其中最大的一個(gè)原因就是經(jīng)銷商性質(zhì)決定的：即經(jīng)銷商絕大多數(shù)是本地人經(jīng)營本地生意。廠家借助經(jīng)銷商的，就是這個(gè)核心資源。因?yàn)槭潜镜厝耍质窃诒镜刈錾?，熟悉?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，有多年構(gòu)筑的人脈網(wǎng)絡(luò)，做起事來，相對順風(fēng)順?biāo)?，這些都是廠家可以借助的資源，這些資源是廠家派自己人在短期內(nèi)無法解決和難以復(fù)制的。本地人到外地、異地做生意的經(jīng)銷商，在中國經(jīng)銷商這個(gè)群體里面，占絕對的少數(shù)。雖然也有成功的案例，但還是極少數(shù)。正應(yīng)了上邊那句成語，經(jīng)銷商如果異地做生意，就是南橘北枳，玩不轉(zhuǎn)了。

在有些情況下，廠家會(huì)主動(dòng)要求、吸引本地的經(jīng)銷商到異地去做生意，這在廠家的叫法叫引商。一般來講，廠家做引商，都是把做的好的地方的經(jīng)銷商引導(dǎo)到做的不好的地方去做經(jīng)銷商。廠家主動(dòng)做引商的動(dòng)作有下邊三種情況。

第一種情況是把經(jīng)銷商引到空