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白市場。由于廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，廠家會給予一定的優(yōu)惠政策和市場承諾，讓做的好的經(jīng)銷商去異地空白區(qū)域去做經(jīng)銷商。這種情況，廠家是非常愿意做的，畢竟空著也是空著，找一個(gè)新商還不如引入一個(gè)廠家知根知底的老商，廠家對新市場的把握度更高些。經(jīng)銷商也比較歡迎這種做法，畢竟是擴(kuò)大自己的地盤，又沒有歷史負(fù)擔(dān)，相對起步順利些，一張白紙畢竟是容易畫畫的。只要廠家與經(jīng)銷商談妥條件，這種引商一般不會有太大問題。

第二種情況是把經(jīng)銷商引到老市場。這個(gè)老市場多半是原有經(jīng)銷商經(jīng)營不善，廠家對原有經(jīng)銷商不滿，主動(dòng)砍掉原有經(jīng)銷商的區(qū)域。這些老市場多半是原有經(jīng)銷商留下個(gè)爛攤子，廠家招新商難度比較大，招一個(gè)合格的新商也不容易，畢竟?fàn)€攤子的市場比空白市場對經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力有更高的要求。這時(shí)，廠家會主動(dòng)找做的好的區(qū)域的老經(jīng)銷商來接收這個(gè)爛攤子，做成功的可能性會比新商要高些。這種情況下，廠家要做到的，一是處理好原來經(jīng)銷商留下的爛攤子，做好收尾和擦屁股的工作，盡量減少接手老商的麻煩；二是給接手的老商一定期限的休養(yǎng)生息時(shí)間，廠家不要急于打糧食。

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