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找的代理商等。而經銷商卻大不一樣，盡管其在某些方面跟代理商有相似之處，也是銷售企業(yè)產品，但經銷商加盟企業(yè)銷售企業(yè)產品，是完全擁有了該企業(yè)產品的所有權的，即經銷商會按照企業(yè)的要求，現金支付產品費用，從而獲得該產品的所有權。企業(yè)將產品賣給經銷商以后就死活不管，經銷商如果選擇企業(yè)不當，就會損失慘重，所以經銷商需要承擔一定的風險；而代理商因為只支付部分協(xié)作保證金（也有不支付的），不需要支付產品費用，要待到產品銷售出去之后，才跟企業(yè)結算自己該得的傭金，所以不具有風險性。

由此可見，經銷商和代理商確實是兩個完全不同的概念。

第四怪：營銷與分銷不分

這個現象比較普遍，就從字面上而言，應該是很好理解的，營銷的理論含義是指個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售的產品，并同別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。而分銷只是指產品利用營銷網絡的功能進行分化和轉移產品的銷售，如某企業(yè)將產品交由全國10個省級經銷商，再由10個省級經銷商批發(fā)給各自下游的10多家二級經銷商，二級經銷商在自有終端銷售產品的同時又分銷給下游縣級城市的更多家零售商，這樣一層層將產品分化轉移，就達到了企業(yè)分化轉移銷售產品的功能