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中國新型涂料網(wǎng)訊：涂料經(jīng)銷商想要在渠道營銷上做大做強(qiáng)，就必需在進(jìn)入涂料業(yè)市場前考慮清楚以下兩個(gè)方面：

1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)？一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品(品牌)保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時(shí)，稍有有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會(huì)對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會(huì)允許他們同時(shí)經(jīng)營多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個(gè)品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作？多數(shù)情況下，涂料企業(yè)都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，最好的結(jié)局也不過是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場運(yùn)作時(shí)首先要從意識(shí)上擯棄短平快或一夜暴