---

中國新型涂料網訊：涂料經銷商想要在渠道營銷上做大做強，就必需在進入涂料業(yè)市場前考慮清楚以下兩個方面：

1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產品，具體的目標又該鎖定在哪些品牌上，要達成怎樣的經營目標？一個優(yōu)秀的經銷商必需對自己所經營的產品(品牌)保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產品擾亂視線。同時，稍有有點知名度和影響力的品牌都會對自己的經銷商提出專營要求，不會允許他們同時經營多個實力相當?shù)钠放?。因此，經銷商應當專注于某個品牌的經營，設置一些經過努力之后夠得著的目標并帶領自己的團隊在預定周期內不斷實現(xiàn)這些目標；

2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊，把市場牢牢握在手上進行精耕細作？多數(shù)情況下，涂料企業(yè)都會派出一些業(yè)務員對經銷商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導這片市場的應該是經銷商自己的業(yè)務團隊。倘若經銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，經銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結局也不過是淪為廉價打工仔，悔之晚矣。故而，經銷商在著手市場運作時首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴