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富的念頭，踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。

涂料市場上處處是機會，卻也步步有風(fēng)險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。而這樣做的好處也是顯而易見的：1、完整的策劃既是和廠家談判的籌碼，同時也能給企業(yè)留下一個卓有遠見、策劃能力強的好印象；此外，一個好的策劃可以吸引廠家跟著你的思路走，加大對你的支持；2、完整的策劃是市場調(diào)查的產(chǎn)物，可以體現(xiàn)出投入、推廣、產(chǎn)出、效果分析等信息，從而做到有的放矢；3、完整的策劃可以帶領(lǐng)團隊朝著同一個目標(biāo)努力，是整個團隊的行動綱領(lǐng)和信心保證。

策劃的要義在于其前瞻性，因此，涂料經(jīng)銷商應(yīng)該做好這些前期工作：1、詳盡的市場調(diào)查和分析，尤以上市調(diào)查為重中之重。成立專項調(diào)研小組，針對行業(yè)發(fā)展、流通渠道、終端賣場進行了深入調(diào)研。深入直接消費場所，與消費者進行面對面訪談，運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析，從而獲得準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品消費信息。2、鎖定目標(biāo)消費群體和消費場所，根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)和自身資源分析二批開發(fā)的難度