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度和使用手段。3、制定詳細(xì)的銷售政策、價(jià)格策略、促銷方案和返利政策。4、設(shè)計(jì)制作所需的廣告宣傳及產(chǎn)品推廣物料，制定詳細(xì)的媒介策略。5、對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)工作，切忌盲目上陣。6、建立健全后勤保障和服務(wù)機(jī)構(gòu)，全程助力營銷活動(dòng)。

在具體執(zhí)行階段，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)前期工作的成果作好幾個(gè)方面的工作：

1、制定合理價(jià)格策略。以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣，預(yù)期收入、社會(huì)保障、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價(jià)格在內(nèi)的價(jià)格體系；

2、分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法；

3、優(yōu)選精選，增強(qiáng)終端執(zhí)行力度。不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶需求。同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)利用所能調(diào)動(dòng)的廠家資源對優(yōu)秀終端進(jìn)行扶持，指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需求提供整體解決方案，