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將其打造成團隊中的一面面旗幟。

4、鋪貨，重在及時跟進。涂料產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售，經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。

5、保證終端維護所需配套，完善售后服務(wù)體系。終端不僅是一個銷售平臺，更是通過產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、涂料店的整潔美觀程度等。涂料產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，這就要求經(jīng)銷商的團隊保持足夠的服務(wù)意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題；另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進。

總之，經(jīng)銷商在自我策劃時要切記把握幾點原則：1、準(zhǔn)確定位，包括目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢；2、差異化競爭，在推廣中避免走別人的老路；3、品牌戰(zhàn)略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌；4、量力而行，對每一步的投入和回報都要有清晰的概念；5、詳細(xì)

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