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中國新型涂料網(wǎng)訊：招商的方法多種多樣，涂料行業(yè)也不例外。如果我們按涂料招商的模式來分，大體可以分為三種：顧問式招商、爆破式招商、整合式招商。不同企業(yè)、不同區(qū)域可以按情況分別采用其中一種或多種方法。

顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對點(diǎn)的招商方式。如果能從市場潛力、競爭對手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析，甚至針對目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識，完成招商。

涂料市場一級以上的就100多個(gè)，空白重點(diǎn)市場自然也不是太多，花點(diǎn)精力在這些市場招商是值得的。

爆破式招商主要針對重點(diǎn)拓展區(qū)域，空白市場很多且短期要求突破的情形。業(yè)務(wù)人員花一定時(shí)間進(jìn)行地毯式調(diào)研，有針對性地利用電臺、報(bào)紙及電視集中投放廣告，然后進(jìn)行選美式評審，整合公司總部相關(guān)部門進(jìn)行一站式服務(wù)。這種招商方式需要較大的投入，適合在戰(zhàn)略市場集中招商的情況下使用。展會招商其實(shí)質(zhì)也屬于爆破式招商。

所謂整合式招商，就是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商及公司資源，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，通過經(jīng)銷商、店長、設(shè)計(jì)、導(dǎo)購、客戶以及這些人員的朋友及關(guān)系人，找到合適的人員，發(fā)展新的經(jīng)銷商。歐派早期的經(jīng)銷商