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中國新型涂料網(wǎng)訊：市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析：1、了解競品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場？是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強(qiáng)競爭壁？是否在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動？2、分析競品在這次價(jià)格變動中是臨時(shí)的還是長期的措施？3、如果本公司不作回應(yīng)，市場份額和利潤會受到什么樣的損失？4、分析觀察其他企業(yè)是否作出什么反應(yīng)？5、分析每一種反應(yīng)，競品和其他企業(yè)的下一步應(yīng)對策略。在充分分析競品后，經(jīng)理要快速拿出決策，并動態(tài)觀察各項(xiàng)市場反應(yīng)情況及時(shí)調(diào)整策略。方法包括：

一、維持產(chǎn)品原價(jià)格。

適合條件：1、如果降低價(jià)格會失去很多利潤；2、保持原價(jià)預(yù)計(jì)不會失去很多市場份額；3、必要時(shí)，完全有能力奪回市場份額。主體目標(biāo)是抓住好的目標(biāo)顧客，放棄一些差的給競品。但是此舉有隱患：競品在攻擊時(shí)銷售量大增，會使其陣營信心大增，奪取市場地位的大勢。同時(shí)我方的人員士氣會受到打擊。當(dāng)經(jīng)理覺察事態(tài)比預(yù)想的差時(shí)再去降低價(jià)格重獲市場份額，這時(shí)代價(jià)會更大，得不償失。

二、維持產(chǎn)品原價(jià)并增加價(jià)值。

公司可以在保持原價(jià)的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)信息、服務(wù)溝通。全