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秀、高效營銷團隊建設，也需要專業(yè)的管理制度建設。為此展辰制訂了嚴格的營銷人員管理制度，強調從營銷人員的精神風貌、服飾儀容、舉止談吐，到出勤規(guī)定、請假休假規(guī)定、市場操行規(guī)定等等都有具體要求，從無形到有形，從形式到書面，不但全面而且井然有序。制度的制定，關鍵在于執(zhí)行。上至營銷總經(jīng)理，下至營銷內勤人員，任何人員違反規(guī)章制度，都將受到處罰。無情的制度，有情的管理，是展辰營銷人員的主要原則，對違規(guī)人員，還要曉之以理，動之以情，彰顯人性化。

圖為2012年展辰涂料集團家具漆內部營銷研討會合照，圖中每個人服裝統(tǒng)一，精神抖擻，顯示出強大的團隊氣息。從2010年開始，我們的營銷團隊一直是以這樣的面貌出現(xiàn)在大家面前，職業(yè)化的型已略見成效。

公司不但積極組織企業(yè)內訓，還利用各種時機，通過邀請外腦講課、培訓等多種形式，啟迪營銷人員的思路，既增長了見識，又開闊了眼界，最大限度地調動了營銷人員的參與及學習、受訓的積極性。

二、高效決定高度

一個團隊的高效運作，需要激發(fā)每個人的潛能。在展辰集團，總經(jīng)理善于利用和發(fā)動整個團隊的能力；管理層擁有發(fā)動部屬的能力；員工擁有發(fā)動自我的能力，并形成上中下協(xié)調平衡、整體互動的運動