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中國新型涂料網(wǎng)訊：企業(yè)無力控制市場網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一大堆問題、經(jīng)銷商各自為政、競品咄咄逼人、企業(yè)機(jī)制無法擺脫老國企的弊病，加之企業(yè)內(nèi)部派系斗爭、產(chǎn)品線亂散差、傳播沒有主體、戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品推廣失敗，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商面臨被挖走的危險(xiǎn)

很多企業(yè)都面臨這些問題，到底是什么原因，可以讓企業(yè)在這樣艱辛的背景下，取得飛速的發(fā)展？

專注一個(gè)行業(yè)，又如何掌握這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，它背后到底是什么在支撐企業(yè)的發(fā)展呢？

一、假想一：企業(yè)的成功歸結(jié)于經(jīng)銷商的成功

企業(yè)通過整頓產(chǎn)品品質(zhì)、放手發(fā)展經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)獨(dú)立、全員持股的方式，分別激活產(chǎn)品、商業(yè)、企業(yè)和員工，但面臨員工人員數(shù)量不能增加無人事權(quán)、市場在不斷擴(kuò)大的情況下，企業(yè)只能依靠經(jīng)銷商建立自己的網(wǎng)絡(luò)，就行成了經(jīng)銷商擁有大量優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，并且經(jīng)銷商依靠自己的網(wǎng)絡(luò)，大肆粗放式發(fā)展。

在一個(gè)傳統(tǒng)市場，沒有打法的白酒市場，經(jīng)銷商取得了成功，隨之而來的是企業(yè)跟著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，自己得到了發(fā)展。

但這個(gè)發(fā)展的背后，企業(yè)的盈利性就受到質(zhì)疑，經(jīng)銷商的成功是伴隨大量的開發(fā)產(chǎn)品而來的，如此一來，企業(yè)利潤就可想而知。

得到的結(jié)果是：企業(yè)和經(jīng)銷商開始無利潤空間推動主導(dǎo)產(chǎn)品、大量開發(fā)產(chǎn)