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品充斥市場、經(jīng)銷商牢牢把控市場網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)只有名號上能號召二批商

如果核心經(jīng)銷商倒戈？其后果是非常嚴(yán)重的。

這種成功的背后是拿經(jīng)銷商做賭注的，如何解決廠商關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展，是核心，但經(jīng)銷商和企業(yè)都想利潤最大化，在這點(diǎn)上，他們又有不可調(diào)和的矛盾。

一個客戶為了避免這種現(xiàn)象發(fā)生，首先問詢了二批商的意愿，展開大量的調(diào)研和開發(fā)活動，甩開一批商，直接和二批商建立關(guān)系，拿回網(wǎng)絡(luò)；其次，在核心市場建立辦事處，由公司人員掌控市場。經(jīng)過兩個步驟后，企業(yè)挽救了市場，但也大傷元?dú)狻?br />
二、假想二：企業(yè)的成功歸結(jié)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊的成功

同樣和經(jīng)銷商團(tuán)隊有生存和發(fā)展的要求，業(yè)務(wù)團(tuán)隊經(jīng)過自發(fā)的成長和發(fā)展，依靠企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)，招到一批商業(yè)，在不斷發(fā)展中，扶持商業(yè)成為大商。

也許有人會說業(yè)務(wù)團(tuán)隊的成功來自于企業(yè)的成功，但是有一點(diǎn)可以確定的是，如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，完成了市場的覆蓋和成長，這樣的結(jié)果更多的歸功于業(yè)務(wù)團(tuán)隊，但也是離不開企業(yè)的發(fā)展的。

這個假想結(jié)果下，出現(xiàn)的問題是：一旦核心業(yè)務(wù)和職業(yè)經(jīng)理人的離職，將給企業(yè)帶來重創(chuàng)，如此的案例不少見，職業(yè)經(jīng)理人往往帶走的是一個團(tuán)隊，有時會是一個核心團(tuán)隊。

三、