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中國新型涂料網(wǎng)訊：伴隨中國城市化改造進(jìn)程，中國涂料行業(yè)一直處在高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國內(nèi)、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場競爭行業(yè)，中小涂料企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。

隨著原材料漲價和行業(yè)內(nèi)競爭的態(tài)勢，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品貼牌、廣告轟炸甚至跨品類操作，結(jié)果管理、市場、產(chǎn)品等都出了問題，運營成本居高不下。為什么在本地區(qū)做得很好，去其他市場卻出現(xiàn)問題？在目前的局勢下，企業(yè)該怎么做？

我經(jīng)常這樣對同行說：你原來怎么成功的，現(xiàn)在接著那樣做就行了。面對目前的局勢，企業(yè)需要回歸理性營銷，做到不折騰！

加強隊伍建設(shè)

很多涂料企業(yè)處理不好人力資源問題，造成員工對待市場問題和內(nèi)部同事問題瞎折騰。人才是企業(yè)的軟實力，做好人員管理不折騰，筆者認(rèn)為應(yīng)從從三個方面入手：標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)管控、薪酬與晉級并行的績效激勵和內(nèi)部互助沒有任何借口。

在對工作的控制方面，通過標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)手冊為員工制定任務(wù)，業(yè)務(wù)員要對每月、每周的成績以文件表格的形式向企業(yè)匯報，使企業(yè)能準(zhǔn)確掌握員工動向和市場情況。

在薪酬體系上，