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鑒。注重與代理商的緊密合作程度。再次，由廠商共同商定銷售目標(biāo)，并制定完善的銷售方案，幫助代理商完成任務(wù)。

養(yǎng)市場(chǎng)而非做市場(chǎng)

在企業(yè)沒有資源優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做品牌、大肆擴(kuò)張顯然沒有足夠的利潤來維持。盲目擴(kuò)張帶來的成本負(fù)擔(dān)反而成了窮折騰。筆者認(rèn)為做市場(chǎng)講究的是順勢(shì)營銷，滿足需求而非創(chuàng)造需求。

因此筆者以為開發(fā)市場(chǎng)的原則是：以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)，不盲目擴(kuò)張，不追求全面開花。以養(yǎng)市場(chǎng)而非做市場(chǎng)的觀點(diǎn)來看待市場(chǎng)問題。

在開發(fā)新市場(chǎng)之前，先要做市場(chǎng)調(diào)研，明確哪個(gè)品類、價(jià)位、渠道更適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，根據(jù)地域特征來確定將要投入的產(chǎn)品品類，并且，開發(fā)市場(chǎng)時(shí)有一個(gè)月的適應(yīng)期，如果市場(chǎng)反映良好，則重新制定細(xì)致全面的市場(chǎng)規(guī)劃書。

在大環(huán)境的影響之下，企業(yè)最該做的不是盲目擴(kuò)張，也不是與客戶鉤心斗角，而是回歸營銷的本質(zhì)，對(duì)員工、客戶和市場(chǎng)做到不折騰。