---

面對可能的拒絕、客戶的抱怨，拿起電話打還不打，麻木的動作和語言，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了顧客門口，一直在糾結(jié)要不要進去拜訪。打電話，拜訪，看似幾分鐘一兩個小時的事情，但是日積月累，一個月也就浪費掉不少天。

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，機遇也就跟隨著時間的流逝從你的身邊消逝即逝。

三、無意義的拜訪

每拜訪客戶一次，離客戶的距離就越近一點，但是一定要準備好，讓客戶感受到你的用心，解你此次拜訪的主題，讓客戶停下手頭的工作與你交談，或者樂意聽你講述。

無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，不但消耗時間，還把優(yōu)質(zhì)客戶給浪費掉。成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，細節(jié)決定成敗，永遠都不會錯！

四、精神狀態(tài)不佳

良好的狀態(tài)是一天工作的源泉，有了精神才有良好的工作狀態(tài)。如果一天下來都是萎靡不振，那么跟客戶談起工作來，不但自己沒辦法發(fā)揮良好的業(yè)務(wù)知識，客戶也會對你的業(yè)務(wù)能力持懷疑態(tài)度。

筆挺的西裝，睿智的頭腦，風趣的言語，專業(yè)的知識，上佳的精神狀態(tài)，要談一筆生意哪怕不成，客戶也會對你印象深刻。

總而言之，做IC銷售就必須有專業(yè)的知識、良好的精神狀態(tài)、針對性的客戶、再加上