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新型涂料網(wǎng)訊：在中國(guó)涂料行業(yè)快速發(fā)展的十余年時(shí)間里，很多涂料企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在著很大的誤區(qū)，不少涂料企業(yè)實(shí)際上缺乏真正的營(yíng)銷職能，在涂料市場(chǎng)規(guī)模快速發(fā)展壯大的同時(shí)，涂料行業(yè)卻并沒(méi)有真正進(jìn)入一個(gè)健康發(fā)展的軌道，在大部分時(shí)間里，重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)成為涂料行業(yè)的主旋律。

近兩年，涂料市場(chǎng)的狀況急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)景氣指數(shù)迅速下滑，而與之同時(shí)，通脹、原材料上漲、人力成本飆升的不利也開(kāi)始給涂料企業(yè)帶來(lái)極大的壓力，很多缺少品牌溢價(jià)能力的涂料品牌一時(shí)陷入經(jīng)營(yíng)困境。很多企業(yè)意識(shí)到以前的做法很難將企業(yè)帶出泥沼，痛定思痛之下，不少涂料企業(yè)開(kāi)始重新審視起原有的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)策略，相繼走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌營(yíng)銷升級(jí)之路，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這對(duì)涂料行業(yè)未嘗不是一件好事。

對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售仍是不可缺少的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是企業(yè)銷售意識(shí)的層次，而到底賣什么則決定了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的層次有三個(gè)：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。只要把產(chǎn)品交給銷售人員，給他們相應(yīng)的指標(biāo)(壓力)及合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，他們就會(huì)想辦法把產(chǎn)品賣出去這是目前大多數(shù)涂料企業(yè)所采用的銷售模式，是典型的賣產(chǎn)品。由于大多數(shù)涂料產(chǎn)品都是同質(zhì)