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在行業(yè)前端的人，必定是掌握該領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的信息。

當(dāng)面涂料需求如何，未來(lái)涂料行業(yè)又將可能有何變化？水性木器漆是否有廣闊的發(fā)展前景？是否存在新的涂料營(yíng)銷(xiāo)渠道？諸如此類(lèi)的問(wèn)題，涂料經(jīng)銷(xiāo)商不可視而不見(jiàn)。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，也是涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃的重要依據(jù)。涂料經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，開(kāi)展多少場(chǎng)推廣活動(dòng)，要與多少家裝公司建立合作關(guān)系，所有市場(chǎng)規(guī)劃都以涂料經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)預(yù)期為基礎(chǔ)。

此外，涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的發(fā)展趨勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)。以往涂料經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個(gè)知名名牌有越來(lái)越多的涂料經(jīng)銷(xiāo)商代理，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，在此情況下涂料經(jīng)銷(xiāo)商要提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性，并且承載起市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作和售后服務(wù)的功能。營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧的探索

隨著市場(chǎng)的變化，涂料品牌越來(lái)越多，賣(mài)場(chǎng)布局越來(lái)越密集，消費(fèi)者一般都選擇更加方便自己的終端賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西。之前可能是非常好的終端，由于市場(chǎng)格局發(fā)生變化，賣(mài)場(chǎng)的生意突然淡了，經(jīng)銷(xiāo)商花重金打造的展廳，也由于人員被分流了，單位面積產(chǎn)出率差了很多，導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。

經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力日益減弱的情況下，更要著重于營(yíng)銷(xiāo)模式與