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面對(duì)可能的拒絕、客戶的抱怨，拿起電話打還不打，麻木的動(dòng)作和語(yǔ)言，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了顧客門口，一直在糾結(jié)要不要進(jìn)去拜訪。打電話，拜訪，看似幾分鐘一兩個(gè)小時(shí)的事情，但是日積月累，一個(gè)月也就浪費(fèi)掉不少天。

猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，機(jī)遇也就跟隨著時(shí)間的流逝從你的身邊消逝即逝。

三、無(wú)意義的拜訪

每拜訪客戶一次，離客戶的距離就越近一點(diǎn)，但是一定要準(zhǔn)備好，讓客戶感受到你的用心，解你此次拜訪的主題，讓客戶停下手頭的工作與你交談，或者樂(lè)意聽(tīng)你講述。

無(wú)意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，不但消耗時(shí)間，還把優(yōu)質(zhì)客戶給浪費(fèi)掉。成功銷售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，細(xì)節(jié)決定成敗，永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)！

四、精神狀態(tài)不佳

良好的狀態(tài)是一天工作的源泉，有了精神才有良好的工作狀態(tài)。如果一天下來(lái)都是萎靡不振，那么跟客戶談起工作來(lái)，不但自己沒(méi)辦法發(fā)揮良好的業(yè)務(wù)知識(shí)，客戶也會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)能力持懷疑態(tài)度。

筆挺的西裝，睿智的頭腦，風(fēng)趣的言語(yǔ)，專業(yè)的知識(shí)，上佳的精神狀態(tài)，要談一筆生意哪怕不成，客戶也會(huì)對(duì)你印象深刻。

總而言之，做IC銷售就必須有專業(yè)的知識(shí)、良好的精神狀態(tài)、針對(duì)性的客戶、再加上