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中國新型涂料網(wǎng)訊：在涂料企業(yè)競爭的領域，生產(chǎn)和營銷的的交互作用是很重要的。它們從兩個不同的的角度提供對市場的了解。

對于差異化戰(zhàn)略而言，我們關注價值鏈上主要兩個環(huán)節(jié)：新產(chǎn)品技術研發(fā)與顧客偏好；對于低成本戰(zhàn)略而言，我們關注另外兩個價值鏈環(huán)節(jié)：涂料企業(yè)投入與涂料企業(yè)市場知識。如果涂料企業(yè)希望自己的產(chǎn)品或者服務同時實現(xiàn)差異化和低成本，涂料企業(yè)還要找出技術與投入的關聯(lián)性，以及涂料企業(yè)的市場知識和顧客偏好的關聯(lián)性。這樣涂料企業(yè)的市場目標的范圍，以及技術設備投入的資金量都會選擇一個適正的程度。這就是聚焦戰(zhàn)略的效應。

戰(zhàn)略適應度

相應于不同涂料企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略適應度是產(chǎn)生有效戰(zhàn)略的關鍵指標。在滿足顧客需要的前提下，需要各方面的運營活動相互關聯(lián)和配合，來減低涂料企業(yè)的總體成本，獲得高效率。
涂料企業(yè)在市場中有關的競爭要素是訂單贏得要素和訂單資格要素。前者與產(chǎn)品成本和品質(zhì)有關；后者與涂料企業(yè)資質(zhì)和知名度有關。這里著重分析與訂單贏得要素有關的問題。

1. 訂單贏得要素
往往訂單贏得要素有產(chǎn)品成本與品質(zhì)和可靠性等等。涂料企業(yè)很難同時取得訂單贏得要素的各個方面。涂料企業(yè)往往只要集中于某一個要素的優(yōu)勢，