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于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌初期，市場體系尚未建立，交易成本較高。出于以上原因，很多和華為同時期的企業(yè)選擇了OEM代工模式，而不是做自主研發(fā)。因?yàn)樵谄俨夹?yīng)區(qū)域，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的價值鏈?zhǔn)怯煽鐕局卫硐碌囊粋€個片斷，企業(yè)只需要完成簡單的加工制造，對制度環(huán)境的要求并不高，而企業(yè)可以利用勞動力的低成本優(yōu)勢獲得穩(wěn)定的加工收入。

有理念還不行，還必須選擇一個自己能夠立住腳的利基市場。這個時候，選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行起步，作為自己的根據(jù)地就很重要。選擇的市場需要是跨國公司不重視的，產(chǎn)品是跨國公司難以生產(chǎn)的（不是技術(shù)上的原因，而是成本上的原因）。例如，華為早期選擇了半機(jī)械、半數(shù)字的入門級產(chǎn)品JK1000 交換機(jī)進(jìn)行研發(fā)，定位于不為跨國企業(yè)關(guān)注的農(nóng)村市場，面向低收入人群提供產(chǎn)品和服務(wù)。1995年華為銷售額達(dá)15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。

有了利基市場可以生存，但是企業(yè)難以做大。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級過程中，要不斷做大市場，就要找到一個符合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品升級路徑。在企業(yè)還沒有形成競爭優(yōu)勢的時候，要堅(jiān)持產(chǎn)品分工的比較優(yōu)勢原則選擇迂回，不與強(qiáng)大的跨國公司正面競爭。這樣才能贏得發(fā)展的空間，逐步積蓄力量，使自己強(qiáng)大起來。在企業(yè)遵循比較優(yōu)勢原理的時候