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業(yè)因資金短缺而破產(chǎn)的風險，使得供應鏈斷裂風險也在上升。這些企業(yè)往往口頭倡導實踐供應鏈管理理念、推動上下游企業(yè)合作，卻在供應鏈管理實踐中無視資金流領(lǐng)域的合作。這種做法是不完全的，是有欠缺的。
我們的研究，針對這樣的現(xiàn)實問題，指出貿(mào)易信用合同（允許買者延遲支付的信用銷售合同，例如，賒銷合同等）可以作為一種供應鏈管理的協(xié)調(diào)工具，從資金流、物料流以及信息流等三個方面有效地協(xié)調(diào)供應鏈上下游企業(yè)，為資金不足的供應鏈創(chuàng)造新價值。
很多產(chǎn)業(yè)實踐者把貿(mào)易信用合同歸類為銷售激勵的手段，從營銷激勵方面來討論它們。例如，供應商通過這種銷售方式激勵下游企業(yè)采購更多產(chǎn)品，或大型零售商迫使供應商采用貿(mào)易信用銷售方式等。然而，在國際金融和經(jīng)濟領(lǐng)域中，貿(mào)易信用通常被當作一種非常重要的非正式融資渠道，作為正式融資渠道（銀行信用的融資方式）的補充。很多文獻都指出，北美和歐洲的企業(yè)，貿(mào)易信用（如應收帳款）通常占企業(yè)總資產(chǎn)的比例達25%以上，以說明這種非正式融資渠道的重要性。根據(jù)近年來的文獻調(diào)查和研究，陳祥鋒和王安宇指出，國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易信用占企業(yè)總資產(chǎn)的比例約為10%-15%。也就是說，國內(nèi)企業(yè)還是較少地把貿(mào)易信用作為一種重要的非正式融