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資渠道來看待，更多地把貿(mào)易信用理解為銷售激勵手段。
結(jié)合當前企業(yè)貿(mào)易信用合同實踐，我們從供應(yīng)鏈合同理論的角度，深入分析貿(mào)易信用的價值，指出貿(mào)易信用合同不僅可以為資金不足的供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值，而且還可以被視為有效的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)工具。
基于企業(yè)是有限責任的假設(shè)，我們從理論上證明，給定貿(mào)易信用合同參數(shù)（產(chǎn)品批發(fā)價），零售商存在著最優(yōu)的訂貨量，并且這個最優(yōu)訂貨量隨著企業(yè)自有資金的減少而增加。這個結(jié)論預(yù)示著，越是有資金風險的企業(yè)，訂貨策略越激進。當然，在風險控制的前提下，這種激進的訂貨策略對整個供應(yīng)鏈而言也不一定是壞事，因為它可以增加供應(yīng)數(shù)量，從而創(chuàng)造更多的供應(yīng)鏈價值。對管理實踐而言，跟窮企業(yè)做生意收益可能反而更大！因為窮企業(yè)（例如，自有資金缺乏等）容易缺乏顧慮，在有限責任的假設(shè)下，反而覺得沒有什么好輸?shù)?，即便輸也沒有損失多少。這也就是所謂的光腳的不怕穿鞋的。
我們的研究表明，通過貿(mào)易信用的方式，供應(yīng)商可以為這些資金不足的企業(yè)提供間接的非正式融資服務(wù)（即允許買者延遲一定時間支付貨款），以激勵它們訂購更多數(shù)量的產(chǎn)品，為供應(yīng)鏈創(chuàng)造出更多收益。對于供應(yīng)商而言，這種方式比與那些資金充足的采購商所采用的傳統(tǒng)批發(fā)