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力。

談判就好比約會(huì)，和一個(gè)女生約會(huì)并不意味著一定要和她結(jié)婚。那也許只是一頓晚餐，但誰也無法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來。

跨文化談判

當(dāng)今商業(yè)世界日益全球化，談判者必須具備多元文化知識(shí)。同時(shí)，雙贏談判策略將有助于談判者避免失誤。法爾考說：我們不可能今天學(xué)如何和俄羅斯人進(jìn)行談判，明天學(xué)和中國人談判，后天學(xué)和日本人談判。世界上有太多的不同文化，世界也日新月異，談判者需要的是擁有一種技巧，一種能在溝通中了解對(duì)方和贏得對(duì)方信任的談判技巧。

雙贏談判策略使談判更為開放、透明，更富有道德性和社會(huì)認(rèn)同性。這樣的談判不是純粹的討價(jià)還價(jià)的利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而是尋求最佳共同利益 包含股東價(jià)值和所有利益相關(guān)者價(jià)值的雙贏合作。

那么，如此的談判策略是否有助于推動(dòng)全球金融交易的可信度和透明度？雙贏談判策略的道德性和透明度的確吸引人，但我認(rèn)為它真正的優(yōu)勢(shì)是價(jià)值創(chuàng)造，并使公司的利益最大化，法爾考?xì)w納說。