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院大百科問：這次價格戰(zhàn)由渠道商挑起，并不是以往常見的由制造商挑起的價格戰(zhàn)。您覺得這場價格戰(zhàn)對制造商會有怎樣的影響？

Samuel Chun教授答：價格戰(zhàn)對于供應(yīng)商的傷害是很明顯的。制造商創(chuàng)造價值，他們與渠道商分享新增的價值。制造商和渠道商一起通過一個合理的價格（Fair Pricing）把商品提供給消費者。如果渠道商放棄新增的價值，那制造商早晚要為此買單的。

當(dāng)制造商給渠道的價格等于渠道商給顧客的價格，不久的將來，制造商不一定能承擔(dān)得起使用這個渠道的成本了，于是制造商就會考慮直接面對顧客，制造商就要為商品達到客戶的成本去買單了。渠道商放棄新增價值，不能說渠道商慷慨，為顧客買單，而是渠道商沒有在干渠道商的事情，渠道商不是在為商品增值，而是做了損害商品價值的事情。長此以往，制造商會一直處于一種疲憊的應(yīng)付狀態(tài)，就沒有更多經(jīng)費和經(jīng)歷來投入產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代了。這不就又影響到消費者利益了嘛。

商學(xué)院大百科問：有人說就把這場價格戰(zhàn)理解為公關(guān)事件，商家不是很聰明地做了次廣告嗎？

Samuel Chun教授答：如果把京東掀起的價格戰(zhàn)看成一個純粹的公關(guān)事件，我只能承認(rèn)，他們很聰明，制造出一個公關(guān)話題，也引起相當(dāng)多的媒體和公眾的關(guān)