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議者。

第七，為經(jīng)銷商提供其它額外的服務(wù)。例如公司為經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)提供銷售培訓(xùn)和崗位匹配度測(cè)評(píng)，這將幫助經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)獲得成長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)，這些銷售人員也因?yàn)橄硎芰斯咎峁┑念~外服務(wù)，會(huì)更忠誠(chéng)，更賣力地支持企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

第八，給經(jīng)銷商分配符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的利潤(rùn)分成或傭金。同時(shí)，利潤(rùn)分成或傭金不封頂。他們賣的越多，利潤(rùn)分成或傭金就越多，采取遞增的方式。

第九，為經(jīng)銷商的銷售人員提供豐富的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)他們賣產(chǎn)品的信心。通常，在美國(guó)，經(jīng)銷商的銷售人員會(huì)來(lái)公司參觀，獲得最新的產(chǎn)品培訓(xùn)。

第十，建立定期的經(jīng)銷商理事會(huì)議(一個(gè)聚集所有經(jīng)銷商管理層和企業(yè)自身管理團(tuán)隊(duì)的會(huì)議)來(lái)獲得最直接的反饋。

總而言之，涂料企業(yè)在維護(hù)與現(xiàn)在經(jīng)銷商良好關(guān)系的同時(shí)，通過(guò)提供培訓(xùn)、服務(wù)等機(jī)會(huì)幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，不僅是實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的途徑，也是企業(yè)通過(guò)自我提升來(lái)吸引經(jīng)銷商的方式。