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中國新型涂料網(wǎng)訊：

如今的廠商關系，一帆風順的越來越少，總會出現(xiàn)各種各樣的問題。比如涂料經(jīng)銷商對涂料廠家的新產(chǎn)品有抵觸情緒，不愿意賣新產(chǎn)品；涂料經(jīng)銷商滿足現(xiàn)狀，小富即安，不拓展市場，不組建團隊；涂料經(jīng)銷商沒完沒了的要費用或者虛報費用；涂料經(jīng)銷商的學歷太低，不好溝通等，還有競爭中的一些問題：涂料經(jīng)銷商只是從附帶的角度經(jīng)銷產(chǎn)品，并不主推；合作關系較為松散；競爭對手搶奪涂料經(jīng)銷商

我們常說廠商共贏，涂料經(jīng)銷商管理中出現(xiàn)這么多問題，或者說涂料經(jīng)銷商不配合廠家，原因究竟出在哪里？解決問題之前，我們首先要分析問題。

經(jīng)銷商為什么不好管

經(jīng)銷商為什么不好管？我們從三個基本前提來做分析。

一、角度。只有換角度，才能有效分析問題。

很多問題從不同的角度看，情況都不一樣，事物都是不斷變換的，這個世界上沒有絕對的好事，也沒有絕對的壞事，只是角度不一樣。所以什么叫智慧，不是說你年齡有多大，或者你閱歷有多深你就有智慧。所謂的智慧，就是換角度，跟學歷無關，跟年齡無關。

二、理解。理解的不對稱是一切矛盾的根源。

同樣一個問題，你是這么認為的，我是那樣認為的。我們覺得廠家理解不了我，廠家覺得你理解不