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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

如今的廠商關(guān)系，一帆風(fēng)順的越來(lái)越少，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。比如涂料經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)涂料廠家的新產(chǎn)品有抵觸情緒，不愿意賣(mài)新產(chǎn)品；涂料經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)足現(xiàn)狀，小富即安，不拓展市場(chǎng)，不組建團(tuán)隊(duì)；涂料經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完沒(méi)了的要費(fèi)用或者虛報(bào)費(fèi)用；涂料經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)歷太低，不好溝通等，還有競(jìng)爭(zhēng)中的一些問(wèn)題：涂料經(jīng)銷(xiāo)商只是從附帶的角度經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，并不主推；合作關(guān)系較為松散；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪涂料經(jīng)銷(xiāo)商

我們常說(shuō)廠商共贏，涂料經(jīng)銷(xiāo)商管理中出現(xiàn)這么多問(wèn)題，或者說(shuō)涂料經(jīng)銷(xiāo)商不配合廠家，原因究竟出在哪里？解決問(wèn)題之前，我們首先要分析問(wèn)題。

經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管

經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管？我們從三個(gè)基本前提來(lái)做分析。

一、角度。只有換角度，才能有效分析問(wèn)題。

很多問(wèn)題從不同的角度看，情況都不一樣，事物都是不斷變換的，這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的好事，也沒(méi)有絕對(duì)的壞事，只是角度不一樣。所以什么叫智慧，不是說(shuō)你年齡有多大，或者你閱歷有多深你就有智慧。所謂的智慧，就是換角度，跟學(xué)歷無(wú)關(guān)，跟年齡無(wú)關(guān)。

二、理解。理解的不對(duì)稱(chēng)是一切矛盾的根源。

同樣一個(gè)問(wèn)題，你是這么認(rèn)為的，我是那樣認(rèn)為的。我們覺(jué)得廠家理解不了我，廠家覺(jué)得你理解不