涂料廠商關系分析：經銷商 精銷商還是金銷商
日期:2013-03-29 17:12
這是兩種完全不同的指導思想。指導思想直接決定了你怎么干，你怎么干直接決定了結果。
差異化導致矛盾
分析完經銷商為什么不好管的三個基本前提，接下來我們分析廠家和經銷商到底有多少差異。
一、廠家和經銷商的發(fā)展觀不同。中國百分之九十九的廠家現在都在談發(fā)展第一，強調用發(fā)展的思路來看待問題，他們不停地出新產品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經銷商想的是安全第一，畢竟閉著眼睛賺錢的時代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。
二、發(fā)展的延伸不同。廠家是以產業(yè)鏈為延伸方向，比如說做種子，可以延伸到化肥、農用器械，而經銷商是以資金鏈作為延伸的，我有多少錢，可以投資個什么生意。
三、經營思路不同。廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰(zhàn)略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰(zhàn)略型利潤；經銷商賺的錢叫戰(zhàn)術性利潤，什么叫戰(zhàn)術，戰(zhàn)術就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰(zhàn)術思想導致的。
四、成本控制不同。生產廠家越大，成本控制能力就會越強，企業(yè)在提升業(yè)績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經銷商和廠家正好